眾所周知，開個汽車用品店加盟賣汽車用品，生意火爆，利潤高。

　　一般的汽車內(nèi)飾的價格普遍比較高。目前，市場上最好的布藝車用座套，最高價格達到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車內(nèi)小飾物價格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。因此，汽車“內(nèi)衣”專賣店只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價格一定可以比別家高。

　　況且，市場上一套6件內(nèi)飾的最低售價可以達到800元，其成本卻不過250元左右，利潤很高。汽車香水、香料、凈化器等小飾物，利潤也在60%左右。

　　我?guī)е蠹铱吹搅似囉闷返甑睦麧?，同時也要提醒大家做生意的最主要目的就是為了賺錢，一定要做好產(chǎn)品合理定價，保障利潤。同時注意庫存以免積壓。
 

　　開汽車裝飾店投資預(yù)算，主要是根據(jù)經(jīng)營場所而定!都知道汽車裝飾店在我國有著較好的市場前景，那現(xiàn)在開設(shè)汽車裝飾店是需要擁有固定的經(jīng)營場所，對于經(jīng)營場所的物業(yè)選址可以選擇汽車城附近，亦或是社區(qū)附近，此外，開汽車裝飾店還需要購置一些汽車的裝飾用品，同時，開設(shè)門店對于創(chuàng)業(yè)者的裝飾技術(shù)方面也有一定考驗，若是經(jīng)驗低，可以去參與系統(tǒng)化的培訓，而這些都會被納入到它的投入成本中，而根據(jù)市場的調(diào)研所知，開一個60平米的汽車裝飾店所需要的費用是在10-20萬元之間。

　　1、前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

　　2、3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。

　　3、進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。

　　4、手續(xù)費：一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。

　　5、人員工資以及開業(yè)宣傳費用：門店開業(yè)自然需要一定的宣傳以及優(yōu)惠活動去帶動顧客入店消費才行，而汽車裝飾店通常需要1-2名員工，即使不是請的外人，這筆費用最好還是要算清楚才行!
 

　　汽車服務(wù)用品是汽車后市場三大板塊之一，也是目前中國發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，伴隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。

　　值得注意的是，買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車來說，汽車飾品消費更具持續(xù)性。

　　2003年中國汽車保有量為2742萬輛，其中轎車占70%以上。目前，中國汽車飾品的介入程度僅為30%左右，70%的空間有待開發(fā)，汽車飾品直接需求面約140億元。汽車是家庭財產(chǎn)中重要組成部分，購車意味著此項消費才剛剛開始。

　　對年輕人來說，造型獨特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸則更具吸引力。76號日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車輪狀、金色的觀音佛像狀……個個讓人愛不釋手；貼花有迪斯尼動畫中的各種經(jīng)典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來逛店的女車主們興奮地尖叫。這些五花八門的小玩意，都蘊藏著巨大的市場需求，而且往往價格不菲，一瓶香水一般是100多元，一套坐墊大約在800元左右。

　　可以見得開一家汽車用品店的利潤是非常不錯，年入18萬還是比較輕松的。
 

　　1、市場分析：想要開汽車用品店首先需要了解的就是看這一行業(yè)是否存在市場，隨著汽車消費的不斷增加，相對應(yīng)的紡織品的消費也在增加，我國每年紡織品的需求量是6000萬平方米左右，可想而知開汽車用品店的市場前景很大的，有車族為了凸顯自己的個性，一般都會舍得花錢購買一些飾品。而汽車用品店內(nèi)的產(chǎn)品可以包括：車地面墊、車門內(nèi)飾板、車頂軟底、座套等，投資者也可以采用汽車裝飾專賣店的形式進行經(jīng)營。

　　2、實施方法：開店就需要選址，建議投資者選擇臨街的店鋪，店內(nèi)的裝修也需要充分考慮到以后的產(chǎn)品擺設(shè)，將不同的產(chǎn)品分別陳列在不同的區(qū)域，有利于消費者更加方便的找到想要購買的產(chǎn)品。汽車用品主要以紡織品的內(nèi)飾為主，投資者可以與相應(yīng)的廠家建立起合作關(guān)系，進貨的時候選擇一些緊跟汽車消費潮流的產(chǎn)品，這樣不但能夠吸引有車族，還不至于讓自己的店鋪出現(xiàn)庫存的風險。店內(nèi)需要招聘縫紉制作工人1名，專業(yè)安裝工人2名，最好是還能夠有一名專業(yè)的設(shè)計人員，這樣對于店鋪以后的宣傳以及經(jīng)營有一定的幫助，在開店之后，投資者可以采用發(fā)傳單的形式進行推廣，或者制作一系列的宣傳畫張貼到汽車上即可。

　　3、投資預(yù)算：做好投資預(yù)算在今后的經(jīng)營中，可以很明確的知道店內(nèi)經(jīng)營的情況，投資成本以及盈利的比例是怎樣的，能夠很明確的知道哪部分的投入超支，在今后需要改進，這樣才能夠形成一個很好的經(jīng)營環(huán)境。
 

　　1、聯(lián)合經(jīng)營：

　　汽車產(chǎn)業(yè)或是汽車周邊產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷商，自己本身已有店面或銷售渠道，通過聯(lián)合經(jīng)營，把眾多相關(guān)聯(lián)的上中下游企業(yè)連接起來。屬于同一體系的企業(yè)，擁有共同的消費群體。沒有競爭的硝煙，有的只有相互聯(lián)盟，共創(chuàng)品牌及商機，真誠合作，形成利益共享、資源共享的商家聯(lián)盟，全力共赴為汽車后市場打造一個好的消費空間。

　　2、開設(shè)特許專賣店：

　　經(jīng)營者如果資金充足，可以自己獨立開店，店面大小，依自己實力而定。然后加盟一家實力雄厚的汽車用品超市店，可以省去不少煩惱。

　　3、批少兼營：

　　不管是否自己擁有店面，是否從事汽車服務(wù)相關(guān)行業(yè)，啟動資金是否充足，只要有銷售渠道，哪怕坐在家里，開一家網(wǎng)店，只需接收訂單、負責發(fā)貨就成。

　　4、會員經(jīng)營：

　　會員制的實施可謂是雙贏的選擇，實行會員制經(jīng)營會起到多方面的作用，使得企業(yè)在市場中更是獲益匪淺。通過辦理會員卡，不但可以讓客戶享受比其他消費者更為優(yōu)惠的低價，而且在服務(wù)方面更能得到特別對待;對于區(qū)域代理商來說，會員制可以擁有固定客戶群體，讓會員得到更多的實惠，增加持續(xù)的消費，得到更多的忠實客戶。

　　5、禮品經(jīng)營：

　　把汽車用品當禮品來經(jīng)營，無論是商務(wù)禮品，還是贈送企業(yè)老板、政府官員，或者有車一族的親朋好友，都是上上之選。
 

　　1、選址：店鋪應(yīng)設(shè)置在大型停車場或交通流量大的車站附近。所需門面15-20平方米即可。

　　2、裝修：店內(nèi)的裝修一定要講究，要努力營造出一種藝術(shù)氛圍。

　　3、雇工：聘請1名員工即可，好是懂得汽車飾品相關(guān)知識的人，以便給顧客導(dǎo)購。

　　4、準備一些汽車飾品信息的報刊雜志，供顧客閱讀，讓人有一種直觀的感受。

　　5、店里貨物擺設(shè)呈開架式，讓顧客有相當?shù)淖灾鳈?quán)，有條件的話可以辟一塊“茶室”，讓來往司機在此落落腳。

　　6、做必要的宣傳與廣告，讓顧客在比較快的時間里獲得本店信息，可以在網(wǎng)上發(fā)布。

　　7、必須擁有一般汽車飾品有關(guān)知識，以便給顧客導(dǎo)購。以下是汽車飾品的選購與布置要注意的幾個原則：

　　(1)協(xié)調(diào)：飾品顏色必須和汽車的顏色相協(xié)調(diào)，不可盲目追求高品位、高價位、以免弄巧成拙，如深色車的內(nèi)部應(yīng)配以淺色的座套及棕色的地毯，淺色車的內(nèi)部配以深色的座套及紅色的地毯等。

　　(2)實用：根據(jù)車內(nèi)空間的大小，盡可能地選用一些能充分體現(xiàn)車主個性的小巧、美觀、實用的飾物，如茶杯架、香水瓶、資料盒、報時器、座墊、背墊、雞毛彈等。

　　(3)整潔：要求車內(nèi)飾品做到干凈、衛(wèi)生、擺放有序，給人一種輕松、舒適的感覺。

　　(4)安全：車內(nèi)飾品不得有礙駕駛員的安全行車或乘員的安全，如車內(nèi)頂部吊物不宜吊掛過長、過大、過重，后擋風玻璃上的飾物不要影響倒車視線等。

　　(5)舒適：車內(nèi)飾品的色彩和質(zhì)感要符合車主的審美觀，香水要清新，不宜太濃等，因為只有舒適的環(huán)境才會為車主和乘員帶來舒暢的心情、輕松的感受，安全行車才會有良好保護。
 

　　1、開店選址

　　這個和人材貯備同時開展。關(guān)鍵需要考慮的是:首位，所選地區(qū)能否合乎你的市場定位，也就是說你的目標人群是否足夠集中化。其次，選擇門前停車場位盡可能豐厚的門面。最后，開家汽車用品店門前道路最好沒有隔離帶，而且時速遲緩，一般來說40上下。最后，至少需要有一個美容施工車間，和貼膜車間共享。

　　2、采購設(shè)備和必要物資

　　開家汽車用品店這個注資可多可少，還是依據(jù)市場定位來調(diào)整。每個種類的物資，都有普高低的品牌。依據(jù)目標人群，明確使用或使用什么品牌的物資就可以了。無需貪多求大，夠用就好。

　　3、貯備人材

　　一般來說來說，開家汽車用品店至少需要既然如此兩種人才。首先是經(jīng)營管控人才，這樣的人擔負店面經(jīng)營管控，主要包括管理和市場銷售。其次人是技術(shù)性人才，主要擔負施工技術(shù)性，以及品質(zhì)把關(guān)。因為這兩種人都不好找，所以在開店選址、裝潢那些一連串具體操作開始之前，就需要明確下來。當然，與選址同時，或略后于選址，也可以。

　　4、確定自身的目標群體

　　也就是說你最希望做奢侈品消費的高端用戶，還是追求性價比的中端用戶，還是一味圖劃算的低端客戶。倘若確定下來，方法論上就不變了，后邊的工作所有圍繞這個進行。
 

　　一、開汽車飾品加盟店需要注意哪些事項

　　選址很重要。汽車裝飾美容店應(yīng)選擇臨街、車流量大且周邊已做成氣候的地方，比如汽車市場旁邊、4S店附近等。目前二七路、臺北路、香港路、楚雄大道、墨水湖路等都是比較成熟的地段，同時這里做汽車美容的客戶也很多。

　　武漢汽車飾品店的進貨渠道，一般是在廣州的永福路、武漢太平洋汽配和浙江義烏。對于貨品的選擇，需要老板自己有眼光，因為各種各樣的貨品比較多，風格也不一樣，有時候選擇一些個性的貨品利潤更大一些。

　　營銷，每個老板的營銷策略都不一樣，有些老板和汽車俱樂部有比較好的關(guān)系，可以依托汽車俱樂部進行營銷，有些老板依托4S店，也有一些是純粹的臨場客戶。目前武漢的車輛比較多，但是總體消費水平不高，對于一輛新車來說，整車的內(nèi)飾開銷在800-1000元左右為武漢客戶容易接受。

　　二、開汽車用品加盟店怎么促銷

　　剛開始經(jīng)營汽車用品產(chǎn)品的時候，可以進行一系列的宣傳。上萬份的夾報廣告發(fā)出后，可能會有1%到5%的顧客會光顧您的連鎖汽車用品加盟店，在高于成本價基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價、折扣價、平價，讓顧客心動，同時刺激顧客的購買欲望。

　　在經(jīng)營汽車用品加盟店的過程中也可以推出的特價折扣產(chǎn)品。特價產(chǎn)品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購買，但是如果顧客想買的話，他們就會來店里，人多的時候就要排隊等了。這樣就達到了宣傳目的。

　　汽車用品加盟店的促銷方式也可以借鑒其他行業(yè)的一些常用營銷技巧。比如可以在顧客同意的情況下，留下顧客的一些常用聯(lián)系方式等基本信息，并建立一個顧客跟蹤服務(wù)檔案。在產(chǎn)品搞活動的時候再聯(lián)系他們，讓顧客得到優(yōu)惠。并且在顧客生日的時候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品，或是用短信發(fā)一份衷心的祝福，這樣也拉近和顧客之間的距離。

　　如今，汽車用品產(chǎn)品的各種促銷活動讓人應(yīng)接不暇。促銷的目的只有一個，那就是獲得更多的利潤。有些汽車用品加盟店每天的客流量很大，但是實際成交量卻不高，如有這樣的問題，就需要經(jīng)營者在不斷的促銷活動中進行總結(jié)與積累，必須要學會利用各種銷售技巧不斷的增加新的銷售賣點，找到正確的促銷方法，這樣才能穩(wěn)步提升門店銷售業(yè)績，實現(xiàn)長遠發(fā)展。